Che dovrà dedicarsi, almeno inizialmente, a sviluppare relazioni e opportunità presso i più importanti attori del mondo dell’infrastrutture (Strade, Ferrovie, Aeroporti) consolidando la conoscenza e la reputazione per la realizzazione di progetti sempre più rilevanti.

Dovrà inoltre sviluppare l’insieme di contatti e opportunità che potranno svilupparsi anche grazie a solide relazioni con studi di progettazione e/o imprese di costruzioni.

Dopo un periodo di affiancamento e comprensione del contesto, la risorsa potrà organizzare la sua attività in autonomia con ampia disponibilità di Smartworking e sarà inoltre chiamato a proporre approcci e modalità in grado di consolidare la presenza commerciale nel territorio di riferimento.

• Identificare e consolidare le relazioni con i referenti più rilevanti all’interno del settore (Strade, Ferrovia, Aeroporti);
• Sviluppare relazioni con studi di progettazione e imprese di costruzioni;
• Conoscere il mercato ed analizzare le tendenze, valutando la presenza dei concorrenti, interpretando la situazione economica e formulando suggerimenti pertinenti;
• Esercitare i poteri di gestione che gli sono stati assegnati dalla direzione secondo le strategie, le politiche e le procedure definite;
• Monitorare gli obiettivi di vendita e di marginalità dell’area assegnata;
• Definire il budget per il nuovo esercizio sulla base delle opportunità e delle trattative in corso;
• Valutare l’attuale rete vendita, proponendo azioni di miglioramento;
• Rispondere del mancato raggiungimento e degli scostamenti degli obiettivi assegnati;
• Contribuire all’elaborazione delle politiche commerciali nell’area di riferimento;
• Relazionarsi periodicamente con la Direzione Commerciale;
• Stabilire la massima collaborazione con le diverse funzioni aziendali;

• Laurea ad indirizzo tecnico o cultura equivalente;
• Esperienza come commerciale di almeno 5-10 anni;
• Autonomia gestionale e capacità organizzativa;
• Abitudine all’utilizzo di strumenti gestionali di BI;
• Abitudine a predisporre report di analisi e/o di consuntivo;
• Propensione al miglioramento e all’aggiornamento continuo in relazione a conoscenze di prodotto e di sistema, sia alle competenze soft di supporto per il ruolo.
• Metodologie e tecniche di ruolo.