Azienda leader nello sviluppo e produzione di soluzioni e sistemi certificati per il recupero strutturale, il miglioramento e l’adeguamento sismico, e la messa in sicurezza del patrimonio edilizio e infrastrutturale esistente, per supportare la crescita, migliorando la gestione e il controllo della propria forza vendita presente in Italia attraverso la gestione di 3 macroaree e la presenza di oltre 50 agenti, ricerca il:

DIRETTORE VENDITA ITALIA - SETTORE EDILIZIA – UDINE

DETTAGLI DELL’ OFFERTA DI LAVORO:

Che potrà in questo modo facilitare la Direzione Aziendale nel concentrarsi sempre di più allo sviluppo dei mercati internazionali.
Il candidato individuato sarà inserito a supporto della Direzione e si occuperà di sviluppare il business nazionale nel settore prevalente dell’Edilizia, con attenzione ai tre target clienti definiti: progettisti, imprese, distributori del settore.
Oltre ad assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati dalla Direzione, grazie alla conoscenza del mercato e alla capacità di cogliere tendenze e nuove opportunità, è in grado di proporre nuove strategie.
Sarà in particolare chiamato, dopo un periodo di affiancamento e comprensione del contesto a presentare un piano di azione commerciale che preveda ogni possibile iniziativa per lo sviluppo dell’area e della fidelizzazione dei clienti.
Il candidato individuato dovrà in particolare:

COMPITI E RESPONSABILITA’:

• Gestire il parco clienti attuale, con l’obiettivo di incrementare le vendite e i margini nonché il livello di soddisfazione del cliente;
• Coordinare lo sviluppo di nuovi clientI;
• Coordinare e controllare l’operato dei propri collaboratori al fine di raggiungere gli obiettivi prefissati con particolare attenzione alle visite periodiche presso clienti in affiancamento alla rete commerciale esistente;
• Gestire direttamente le trattative negoziali strategiche ponendo particolare attenzione all’andamento e all’incremento dei prezzi e dei quantitativi;
• Garantire il P&L della funzione attraverso eventuali incrementi dei prezzi di vendita e delle disponibilità di prodotti in accordo con gli obiettivi fissati con la Direzione;
• Effettuare l’elaborazione del budget delle vendite entro i tempi prefissati e la gestione dello stesso, con costante verifica ed eventualmente ritaratura dei target in collaborazione con la Direzione;
• Garantire una puntuale e precisa redazione dei forecast di vendita di periodo;
• Collaborare con le altre funzioni, in particolare con la funzione Marketing, al continuo miglioramento della comunicazione e alla diffusione e rafforzamento del Brand aziendale secondo strategie e obiettivi definiti con la Direzione;
• Predisporre e partecipare alle fiere dove l’azienda è presente ed espone, nonché visitare le fiere di settore.

• Attitudine commerciale, autonomia gestionale, capacità organizzativa;
• Buona conoscenza della lingua inglese;
• Abitudine all’utilizzo di strumenti di CRM e di BI;
• Abitudine a predisporre report di analisi e/o di consuntivo;
• Disponibilità a frequenti trasferte in Italia, fino al 70% del tempo;
• Predisposizione ai rapporti interpersonali e alla pratica della relazione commerciale presso studi di progettazione, imprese e distributori;
• Esperienza nella gestione di reti vendita esterne e di collaboratori
• Tenacia nel perseguimento degli obiettivi, da conseguire anche in presenza di ritmi intensi, con adattabilità, accuratezza, equilibrio;
• Propensione al miglioramento e all’aggiornamento continuo in relazione a conoscenze di prodotto e di sistema, sia alle competenze soft di supporto per il ruolo.
• Ottima conoscenza del settore e dei prodotti per l’edilizia;

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